作为一种特殊的产品，中间件培训好像是“一小撮”人关心的事情。而现在，BEA公司也要追赶培训热的浪潮，向更多的人敞开了认证的大门。BEA公司的亚太区服务部林忠铭说: 和获得微软、CISCO的认证一样，拥有BEA公司的认证同样意味着大量的机会。
在国外，BEA公司的培训业务已经有多年的历史。林忠铭说，在1995年BEA公司成立的初期，该公司购买了很多不同的公司，其中一家名为Objectpeople的公司就是专门从事培训业务的。但是最开始培训在BEA还是一个支持部门。大约在三四年以前，网络热潮促使中间件产品的需求大幅攀升，培训的需求也跟着上涨。这时，BEA把培训部分单独分离出去，作为一个独立的部门，自此，培训业务成为公司收入的重要来源之一。进入国内两年多来，BEA在国内的培训业务随着公司业务的发展也逐渐完善起来。
不同对象不同对待
和微软以及IBM等培训业务已经很成熟的公司相比，BEA有一个很鲜明的特色。林忠铭说，微软等很多公司的培训针对的是很商品化的产品，例如Office系列，但是BEA的产品针对的是企业级用户，所以接受培训的客户面比较窄，这样培训的对象和方法也就有一些区别。
目前，BEA的培训对象主要是合作伙伴和产品的最终用户。合作伙伴由于需要掌握BEA产品的性能，所以培训是一个必要的环节。BEA公司也要求合作伙伴和ISV公司的开发人员对其产品达到一定的熟练程度以后，才能在其平台上开发产品。
根据合作伙伴的不同，BEA给予不同的优惠政策。它把合作伙伴分为四类：第一是全球性的合作伙伴，如埃森哲、普华永道等公司，每一年都会免费培训一定数量的人员，接下来有三个级别，从三星到一星，各个不同级别的合作伙伴，提供免费培训的人员数量都不相同。目前，BEA在国内有200多家合作伙伴，如果除去免费提供培训的名额，需要接受培训的人员还是一个不小的数目。
另一个接受培训的主要群体是最终用户。林忠铭说，很多企业并不都指望所有的技术支持和服务都给厂商来做，而是希望培养自己的技术队伍，所以BEA公司可以为它们提供相应的技术培训。
只有30%的人能拿到认证
由于用户在中间件产品上开发的应用有很大的不同，所以林忠铭说，即使是同一种培训也要兼顾不同客户的特殊情况。BEA每一期培训课程的学生都不多，一般是30～40人，这是BEA培训与其他公司的培训最大的不同。这种小规模的班级有助于培训教师帮助不同的学生解决各自的问题，从而使培训更有针对性。
在课程的选择和设置方面，BEA也有一些不同的做法。BEA的培训课程主要是按照产品的要求来制订的，除了涉及到产品的功能等因素以外，还会考虑加入J2EE标准方面的内容。学生不仅可以学到BEA产品的特性，还有很多国际标准方面的知识。
林忠铭说，培训一般持续5天，或者3天，但不是上完课就可以拿到证书。上完课只是一个基本的要求，掌握主要的内容，接下来还要通过一个很正规的考试。他说，从全球的角度看，在接受培训的人员中，拿到证书的人不超过30%。由于产品的功能在不断增加，所以考试也变得越来越困难。
赚钱只是一个方面
对于BEA培训业务的目标，林忠铭说，赚钱其实只是一个方面，更为重要的是通过培养更多的用户，扩大市场的影响力。他说，培训在BEA公司的位置，已经不是辅助的手段，而是领导的产品的利器。
为此，BEA今年在国内有了不小的动作。前不久，该公司与国内50所知名大学的软件工程学院合作，在这些院校设置BEA的课程以及试验的环境，并开始培训大批的师生。林忠铭说，这些合作其实没钱可赚，但是，如果越来越多的人接受BEA的培训，在其平台上开发应用软件，那么以后BEA的市场前景也会越来越宽阔。