“猎头”一词由英文“Head hunting”翻译而成，从字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识等行为。现在就是指专门为客户搜寻、捕获具有专业技能或高层管理能力的高级人才。

　　二次大战还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个报告：《科学技术——无止境的边疆》。报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英弄到手，使他们流向美国。随后，猎头行业也就逐渐发展起来。

　　那么如何来判断自己是否可以在猎头行业获得成功呢？在这里，我们从用脑偏好这个角度来做一个分析。

　　小张，一个精力充沛口才出众的人，她喜欢在电话中与人交谈，也很喜欢帮助每一个人找到真正适合的工作。她总是为她的顾客寻找更好的机会，以便使得他们体会到真正的成功和满足。小张本来应该迅速决定某个人是否对某项工作感兴趣，然后再转向下一个顾客，但她却在电话中花费很长时间与每个顾客悉心交谈，由此也引来了上司的不满。与其说她是在填补职位空缺，倒不如说她是在提供就业建议。半年后，她还是离开了这个岗位。

　　从这个实际案例看，思维型和情感型在猎头工作的伊始都是完全能够胜任的。但是随着时间的推移，思维型的人会运用自己的逻辑推理技巧去说服别人调换工作。思维型的人会热衷于不断“厚脸皮”地和很多人通话。在100个通话对象中，他可能让10个人产生兴趣，而这10个人，他会努力说服1~2个人。他不会对客户说“不”感到难堪，他本身就是不断去追求成交。让他感到兴奋的是不断能够去完成这个说服的过程。由于他自己也偏好用批评性的眼光看问题，所以在成就欲望偏好的驱动下，他就算面对不令人愉快的结果，依然忘我前进。

　　情感型则不同，上述案例中的小张在业务过程中，更为关注客户的成就感。按理也是无可厚非，但是这种关注对于猎头业务本身的推进是有影响的。情感型的偏好使得小张在进行业务操作时，自豪于自己的感性化和同情心，她很关注自己的行动对于客户的影响，所以她不希望看到因为自己的工作给客户的调换工作产生不利的后果，而这个工作更加类似职业顾问的工作。再加上情感型的人注重和睦，所以面对顾客说“不”，往往会使得她的情绪受到影响，由此她也会竭力避免更多的不愉快的电话出现，自然在电话的基本量上就会和思维型有很大差异了。由此业务的差距也就逐渐拉开了。

　　综上所述，人们在需要、欲望、兴趣爱好、特长、价值和性格上都存在着差异。同样一种工作内容，在不同的人身上会表现出不同甚至完全相反的效果。所以了解自己的用脑偏好并结合自己的经历进行分析，很大程度上就是为了避免自己在发展中去逾越不必要的障碍，应该选择更能发挥自己的偏好空间里去成长。

　　

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