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关于管理会计在营销管理中的应用

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当前,由于剧烈的市场竞争,企业内部环境和外部条件之间已水乳融会、息息相关,传统的打点管帐强调处事于企业的内部打点职能,对企业的外部情况则有所忽视。开放的市场要求开放的企业,传统的打点管帐必需打破传统见识的束缚,从更辽阔的视野来调查和阐明问题。

一、打点管帐在营销打点中应用的须要性和大概性

首先,打点管帐是企业打点的重要手段。营销打点作为企业打点的重要构成部门,在当今全球性竞争日益剧烈、市场瞬息万变的环境下,显得尤为重要。毋容置疑,同企业其他打点一样,营销打点也需要打点管帐,打点管帐作为一个信息系统,应该为营销打点者提供有利于他们预测和决定的管帐信息;同时,其自己作为一项打点勾当,打点管帐人员应该直接参加营销打点勾当,成为企业强有力的打点人员。

其次,我国今朝的打点管帐内容根基上是70年月末从海外引进的,其时的打点管帐的研究规模较狭窄。进入80年月今后,由于市场竞争的加剧,海外打点管帐的理论和要领有了较快的成长,出格是把打点管帐应用到了市场规模,成立了当令供给制、产物生命周期本钱法、方针本钱法、计谋打点管帐、市场管帐等理论和要领。这些新的理论和要领由于引进的滞后,导致了我国打点管帐在企业打点中应用的滞后。今朝,打点管帐人员,一般只逗留在为出产规模提供一些打点管帐信息的阶段,往往被汗青本钱和预算阐明所缠住。然而,由于企业的策划勾当处在竞争情况中,打点管帐的处事规模必需从出产规模扩大到市场、处事、竞争者阐明等规模。

再次,我国正在成立社会主义市场经济体制,企业策划思想也经验了由以出产为中心的传统策划思想向以买方需要为中心的市场营销见识的根天性的厘革。这为推进打点管帐在营销打点中的应用,促使打点管帐和市场的团结,提供了内部动力和外部情况。

二、打点管帐在营销打点中应用的根基内容

打点管帐和企业打点存在着密切的接洽,企业打点轮回的每一步调,打点管帐就有相应的步调与之共同。那么,打点市场营销勾当包罗哪些步调,打点管帐又如何与之相共同呢?

阐明市场时机是企业营销打点进程的第一步调,为了挖掘市场时机,企业需要对本身的微观情况和宏观情况举办调研和阐明,并成立须要的营销信息系统。在这一步调,打点管帐首先应该向策划决定者提供这样一些信息,如阐明和评估该市场时机是否适合于本企业的资金状况,是否能操作企业现有的资源,使其发挥优势、有利可图,是否比竞争者得到更大的不同好处等;然后,回收决定阐明的专门要领,协助营销打点人员,从中选出对本企业最适合的营销机舍。营销打点进程的第二步调是选择方针市场。包罗预测市场需求、举办市场细分并选择方针市场和实行市场定位。与之相共同,打点管帐应进一步阐明权衡这一财富的市场容量和布局,并预测将来的市场前景,按照市场细分的环境,以产物、顾主、地域等为工具计较本钱和阐明盈利本领;为了确定本身产物在方针市场上的竞争职位,打点管帐还应阐明竞争者的产物在市场的职位和份额,提供方针市场上现有产物的品牌、本钱、价值和盈利程度等方面的信息。

营销打点进程的第三步调是确立营销组合计策,即企业按照方针市场的需要,对产物质量、包装、处事、价值、渠道、告白等营销手段举办优化组合和综合运用。为了共同这一进程,首先,在产物设计阶段,打点管帐应运用产物生命周期本钱法,即:在产物设计阶段提供打算和节制的信息,描画生产物在整个生命周期内的本钱和收益,使企业在产物生命期内以最低的本钱利用企业的资产,以指导企业的计谋本钱打点;其次,在产物生命周期的各个阶段,由于企业所面对的市场情况差异,企业采纳的营销计策也差异,因此,打点管帐须对各营销计策举办效益与本钱的权衡和阐明,如,赊销的条件和节制、销售量和价值的公道组合、各项订货的效益阐明、告白等促销手段的有效性阐明等等。这里,还须留意价值决定的要领,市场经济是竞争经济,这就要求打点管帐的价值决定要领,除了传统的本钱导向订价法即本钱加成订价法和方针利润订价法(量-本-利法)外,还必需运用需求导向订价法和竞争导向订价法等,按照差异的环境采纳适当的订价要领,以定出最公道的、对企业最有利的价值。

营销打点进程的最后一个步调是对市场营销勾当举办打算、实施与节制。在这一步调,打点管帐应参加营销打算并体例营销预算,再以营销预算为起点,体例企业的全面预算。营销打算和预算在执行进程中,打点管帐应通过收入和支出的计较,协助营销部分相识它的打算方针实现的水平,实时揭破实际与预算的差别,阐明其原因,以便采纳须要的法子。打点管帐在这一步调,还必需按期提供有关营销效率的陈诉,该陈诉包罗销售差距、市场占有率和销售用度等环境的阐明,以辅佐营销人员相识、查对息争释市场上的有关事项,使营销事情更有效率。最后,打点管帐还要对已往的市场业绩举办权衡和阐明,对新的筹划方案举办效益预测,为下一轮回的决定提供依据。

综上所述,营销打点进程的每一个步调,打点管帐都应该相应提供有关信息,并参加打点,由此,形成打点管帐在营销打点中应用的根基内容。

三、促使打点管帐在营销打点中应用的法子

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