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浅论消费者心理效应浸染论文

2018-02-22| 来源:互联网| 查看:91

摘要:品牌在市场上具有强大的影响力,就是因为它在消费者心目中已经形成为一个可信的、可亲近的、不变的商誉形象。具体内容请看下文 浅论消费者心理效应浸染 。 只有在企业市场定

品牌在市场上具有强大的影响力,就是因为它在消费者心目中已经形成为一个可信的、可亲近的、不变的商誉形象。 具体内容请看下文浅论消费者心理效应浸染

只有在企业市场定位与消费者心理定位相一致时,才气在消费者心目中成立起该品牌,不然,即是企业的一厢情愿。实际环境是,由于品牌延伸太过,导致企业市场定位狼藉,使之与消费者的心理定位相斗嘴,从而导致品牌定位的弱化。

消费者心理效应。在心理学上,有两个效应对品牌的强化和弱化起到重要浸染。一个是首因效应,即在认知进程中,最初的印象给人以先入为主的浸染。从品牌延伸的角度,某个品牌极易成为该品牌的第一种产物的代名词。由于首因效应的存在,消费者趋向于把某种品牌看作是一种特定的商品。另一个是近因效应,即最近的印象对人的认知的影响具有较为深刻的浸染。由于近因效应的存在,有大概对首因效应起到固定或削弱的浸染。著名的社会意理学家Luchins认为在某种信息被持续感知时,人们老是倾向前一种信息,并对其印象较深,此时起浸染的是首因效应;而当某种信息被断续感知时,起浸染的是近因效应。

品牌延伸与消费者心理效应。从两者效应干系来看,近因效应会对优先效应起到固定、维持、否认、修改或调解的浸染,从而形成新的对付企业主品牌的总体印象。批改后的主品牌形象反过来又促进或阻碍新老产物的销售。详细有两种环境:

当两种效应协调一致时,即优先效应形成的原有品牌意向与近因效应发生的新的意向相适应,消费者就会对产物发生共振。近因效应产生的浸染可以使品牌认知获得强化,能加强消费者的满足度和信任度,促进产物销售。

当两种效应纷歧致甚至产生剧烈斗嘴时,消费者心中的原有品牌印象就会恍惚、淡化,而且引起消费者欠好的心理遐想,会阻碍产物的销售,品牌延伸的结果就不会很好。

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