经过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。

第二部分 顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

第三部分 科学销售流程

销售是有规则、规律可循的，销售也能实现流程化、系统化。此环节我们将学习1从事前的销售准备，初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,然后实现水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教学的答疑环节，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结。这也是学员受欢迎与期待的环节。

课程收获

1、更加自信：从胆怯害怕到充满信心大胆展示。

2、开口说话：从不敢说话到轻松与他人沟通交流。

3、展示自我：从不会表现自己到乐于表现自己的特长。

4、懂得礼仪：从不知如何接待客人到会运用礼貌用语，接人待物有礼有节。

5、学会才艺：从不会表演节目到活灵活现表演绕口令、讲故事、主持节目等。

6、应变能力：从处事比较迟钝到遇到问题可积极地应变及处理。

7、语言组织：从语无伦次到说话语句完整。

8、培养气质：从没有独特的气质到培养优雅、大方、自然、洒脱的气质。

教学模式

如何运用经典且高端的效应法则，解释人生中的现象，并指导我们的工作和生活。有根据有论调的启迪智慧，阐述观点。

2、人文风情

结合民俗故事使教育启发更接地气，深入人心，提高人文素养，创新精神。

3、名人故事

认识并理解到榜样的崇高精神和品格所在，激发自律动机及勇气。提高察觉他人优点并进行激励、助人成功的能力，成为团队正能量。

4、成语故事

一语中的、归纳总结，提高讲话的内涵和说服力

5、物件素材

结合现场随机物件，讲述故事、提炼内涵道理，增强现场表达的冲击力产生信手拈来的感觉，达到说服、讲解的目的。

6、新闻评论类

观点与事实结合，建立睿智观察、理性分析、精准点评的能力。

7、电影、电视剧作品

容易打开沟通的话题。经过对影视作品人物剧情分析锻炼说人、论事，引发共鸣和获取赞同的能力。

8、图片、音乐素材

营造良好谈话氛围，使自己和听众快速进入话题情境，引发深度思考，使人感同身受。提高自身审美、涵养。

企业使命：

为提升学员价值，赋予学员自信而努力。

教学理念：

模拟真实情境，采取体验式训练；多角度精准讲解，解决实际问题；一切以学员为本，达到投入、放开、忘我的状态。