公司简介 ABOUT US
兰州思训家演讲口才训练机构由中国卡耐基资深教学导师共同创办,是一家专注于演讲口才、人际关系等软实力训练机构。主要的师资均来自卡耐基总部,经过严格训练和认证的上岗专业训练导师。
思训家用8年的教学沉淀,帮助3万余人拥有自信好口才。课程沿用美国戴尔卡耐基原创精髓理念,借鉴国外的先进教育理念和教学方法,结合国内需求特点,创造出了独特的口才训练方法,励志帮助更多学员提升自信,拥有好口才。
兰州卡耐基巅峰销售培训班
课程介绍
授课形式:案例分析,多场景模拟体验,讲解,对练,实践等
培训人群:各级领导、管理者、销售,及在需要提升销售能力的人
课时安排:共12课时,每课1.5小时,每周3次晚班课或每周1次周末课
课程背景
为什么要学销售
世界上富豪中有80%的人是从销售做起的
每个人的一生只做两件事情
1,说服别人要做什么
2,说服别人不要做什么
您想提升自己的说服力吗?
您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还害怕销售吗?
作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了? 您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
为什么您一直找新客户,而您的老客户留都留不住?
课程内容
十年磨砺,打造立体化教学内容
1.销售准备
自身心态调整/销售的准备
明确销售目标、调节状态方法
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前对对方应该知道什么?
2.建立关系
和谐关系建立/顾客需求分析解决
怎样不会让客户去找竞争对手?
乔吉拉德为什么说自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户迫切地想要了解产品
3.产品说明
竞争对手分析/如何处理反对意见
你的产品“确实好”吗?
突出卖点、引导兴趣
客户的反对背后真正的原因
把反对理由变成购买理由的妙方
4.完成交易
成交处理技巧/做好顾客服务
离销售成功只差这半步
让客户说:我要这个产品!
只需一招你可以提前成交
举世成功率最高的一个成交方法
2,流程化和模块化课程设计,建立学员学、练、用的学习闭环;
3,使得看上去非常难的技巧变得简单、实用、易记、易学;
4,练习中规范化的点评工具;
5,经过讲师的点评,每位学员练习之后都非常清楚自己的强项和需要改进的方面;
2、增强逻辑思维表达能力(在不紧张的前提下做到逻辑清晰、思维敏捷)。
3、提升沟通表达能力(再用技巧帮助增强沟通能力与表达能力)。
克服当众发言紧张、改变内向心里、提升当众演讲能力、沟通说服力、逻辑思维表达力、竞聘、面试、演讲比赛技巧、提升能量、自信心、酒桌文化、商务礼仪、赞美的艺术、即兴演讲、忘词的处理和气氛带动等等。