兰州卡耐基巅峰销售培训班

课程介绍

授课形式：案例分析，多场景模拟体验，讲解，对练，实践等

培训人群：各级领导、管理者、销售，及在需要提升销售能力的人

课时安排：共12课时，每课1.5小时，每周3次晚班课或每周1次周末课

课程背景

为什么要学销售

世界上富豪中有80%的人是从销售做起的

每个人的一生只做两件事情

1，说服别人要做什么

2，说服别人不要做什么

您想提升自己的说服力吗？

您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

您还害怕销售吗？

作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？  您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？

为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？

课程内容

十年磨砺，打造立体化教学内容

1.销售准备

自身心态调整/销售的准备

明确销售目标、调节状态方法

产品介绍及价值塑造

说服客户的2大力量

销售之前对对方应该知道什么？

2.建立关系

和谐关系建立/顾客需求分析解决

怎样不会让客户去找竞争对手？

乔吉拉德为什么说自己才是产品

倾听客户的技巧

让客户迫切地想要了解产品

3.产品说明

竞争对手分析/如何处理反对意见

你的产品“确实好”吗？

突出卖点、引导兴趣

客户的反对背后真正的原因

把反对理由变成购买理由的妙方

4.完成交易

成交处理技巧/做好顾客服务

离销售成功只差这半步

让客户说：我要这个产品！

只需一招你可以提前成交

举世成功率最高的一个成交方法

针对人群：

特殊社交焦虑症和公众害羞者

存在经常性临时发言者

急需提升口语表达能力者

教学模式：示范 讲解 互动  模拟  点评

（一）自信自卑

①对心理素质概念的基本认识

②了解自卑心理的产生和表现

③学会和自卑人群相处

④如何培养建立自信

（二）原生家庭

①了解什么是原生家庭以及对我们的影响

②认识心理按钮和内在誓言

③学会另一半相处，不在孩子面前否定另一半

④学会和原生家庭和解，从原生家庭的影响中走出来

（三）情绪压力

①了解压力的产生和分类

②了解情绪的分类和面对情绪的自动化反应

③学会缓解压力和照顾自己的情绪

（四）沟通表达

①了解什么是沟通

②掌握沟通的要素和分类

③学会倾听，学会避开沟通的短板

④识别掌握一致性表达的核心要素

通常说话的形式远比你说了什么来的重要，本课程的**讲就将教授您如何塑造大方得体的外在语言形式，如何在公众发言时具备良好的心态。

二：标准优雅的普通话

作为人际交往表现自我的必要工具，拥有一口流利标准的普通话将为我们的人际沟通大大加分。

三：流畅独到的即兴表达

即兴口语表达是很多人的软肋，准备好发言稿尚且胆量不足，临场上阵更会使人漏洞百出，本课程系统化由浅入深的学习方法将赋予你即兴口语表达的全面技巧，*大程度发挥个人语言魅力。

四：精准的时间亮出自我

通常我们的对人的**印象将会在日常交往中起到至关重要的作用，**印象一旦扎根，将很难有所改观，因此如何**自我介绍建立良好的**印象，将是每个人生活中的必备**课。

五：专业朗诵、表演技能

有人热爱朗诵艺术和表演艺术，却因为从未进行专业化训练而不敢将梦想示人；有人拥有难能可贵的朗诵和表演才华，有极大的表现自我的愿望，却因为方法不当每每变为茶前饭后的笑柄。本课程教你实现这一切的必备技巧，助你圆艺术之梦。

六．演讲冠军法则

我们一生中将遭遇无数场演讲比赛或是当众演讲，每每看到别人引领氛围轰动全场时，你是否都只能暗自羡慕？本课程将教授你演讲的全面技巧，交予您演讲赛事的终极获胜法则，你也可以是冠军。

七：专业主持技巧

生活中很多场合会用到主持，你想成为舞台上那个掌控全场的人吗？你想在众人面前抒发自我成为意见领袖吗？本课程将为你奉送实现这一切的密匙。

八：优雅自如的动态仪容仪表

我可以口若悬河可以引领主流意见可以琴棋书画样样精通却终逃不过眼球时代的审判？青少年口才课程将交予你如何在日常生活中美丽的展示体态。