经过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。

第二部分 顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

第三部分 科学销售流程

销售是有规则、规律可循的，销售也能实现流程化、系统化。此环节我们将学习1从事前的销售准备，初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,然后实现水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教学的答疑环节，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结。这也是学员受欢迎与期待的环节。

2、表达清晰。敢讲、能讲、会讲、善讲。成为受欢迎的人。

3、更有条理。提升讲话的逻辑性与条理性。赢得观众的欣赏。

4、声情并茂。提升讲话的生动性和感染力，让观众愿意听、乐意听。

5、引经据典。学会酒宴场合、主持开场、号召说服、即兴发言等当众演讲的公式技巧。

6、掷地有声。让你**演讲能力的提升，增强影响力和领导能力。

7、控场能力。学会借助眼神、表情、动作、节奏的变化，与观众互动。让表达更丰富，更生动，更有吸引力和表现力。

8、工作汇报、内部培训、项目路演、招商大会、家庭生活……都让你挥洒自如。

如何运用经典且高端的效应法则，解释人生中的现象，并指导我们的工作和生活。有根据有论调的启迪智慧，阐述观点。

2、人文风情

结合民俗故事使教育启发更接地气，深入人心，提高人文素养，创新精神。

3、名人故事

认识并理解到榜样的崇高精神和品格所在，激发自律动机及勇气。提高察觉他人优点并进行激励、助人成功的能力，成为团队正能量。

4、成语故事

一语中的、归纳总结，提高讲话的内涵和说服力

5、物件素材

结合现场随机物件，讲述故事、提炼内涵道理，增强现场表达的冲击力产生信手拈来的感觉，达到说服、讲解的目的。

6、新闻评论类

观点与事实结合，建立睿智观察、理性分析、精准点评的能力。

7、电影、电视剧作品

容易打开沟通的话题。经过对影视作品人物剧情分析锻炼说人、论事，引发共鸣和获取赞同的能力。

8、图片、音乐素材

营造良好谈话氛围，使自己和听众快速进入话题情境，引发深度思考，使人感同身受。提高自身审美、涵养。